はじめに 三期目に入ると消費税の減免が終了する。これは固定費・変動費の双方に確実なインパクトを与えるため、早めの収支設計の見直しが不可欠だ。本記事では、減免終了を前提に実施した具体的な対策と、今後の運営方針を整理する。 消費税減免終了を前提にした収支設計 まず行ったのは、支出構造の棚卸しである。ツール、外注、サブスクリプション、通信費などを洗い出し、「売上に直結しないもの」「代替可能なもの」を徹底的に削減した。結果として、固定費は最小限に抑え、変動費は案件ごとに回収できる設計へ寄せている。 単価交渉による収益性の改善 支出削減と同時に、収益側の改善も進めた。具体的には、単価交渉を実施し、業務内容と成果物を明確化した上で価格を再設定した。単価を上げること自体が目的ではなく、提供価値と価格の整合性を取ることが狙いである。その結果、稼働時間あたりの収益性は改善し、消費税負担増を吸収できる見通しが立った。 受注残を積むための営業活動強化 三期目以降の安定運営には、受注残の積み上げが欠かせない。そのため、営業活動を明確に「業務」として位置づけ、定期的に時間を確保する方針に切り替えた。短期の...

【今期の主な実績と振り返り】 2024年8月8日の法人設立から約10か月が経過し、以下の実績を積み上げてきました。 売上高：500万円超 法人口座開設（メガバンク等） 政策金融公庫より融資獲得 各種団体への加入：ソフトウェア協会、中小企業同友会、商工会議所...

最近、改めて感じていることがあります。それは「ウェブ上での露出や発信は、すべて企業の資産になる」ということです。 私はビジネスマッチングサイトや求人広告、さまざまなオンラインサービスに積極的に参加し、投資を続けてきました。その結果、弊社の名前を検索すると、複数の媒体に弊社の...